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“欲練英雄志，須明勝負(fù)多。噪齊山岌嶪，氣作水騰波?！?/span>

為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高正弘營銷團(tuán)隊銷售水平，實現(xiàn)個人能力向銷售力的有效轉(zhuǎn)化，營銷客服中心聯(lián)合人力行政中心于2021年3月23日-26日成功舉辦“正弘置業(yè)2021年營銷說辭大賽”，本次比賽共涉及“品牌、物業(yè)、沙盤、戶型”四大模塊，通過四大基礎(chǔ)模塊營銷說辭的比拼，淬煉優(yōu)秀的說辭，清晰的向客戶傳遞公司品牌和項目價值，有效助力銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。

本次比賽秉持“公平、公開、公正”的原則，全程錄音、錄像，并邀請監(jiān)察審計中心、財務(wù)管理中心、設(shè)計研發(fā)中心、工程管理中心、成本采購中心以及人力行政中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事?lián)卧u委，其中大部分是正弘置業(yè)業(yè)主，作為公司相關(guān)專業(yè)同事，更是作為客戶對本次比賽做出客觀公正的評分。

說辭大賽初賽經(jīng)過各城市公司緊張激烈的比拼，共從15個項目選拔出59位銷售精英進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3月23日下午5點，正弘中心精英聚集，躍躍欲試。無論是賽場下各項目親友團(tuán)，還是評委席的評委們，都非常期待參賽人員帶來精彩的發(fā)揮。

比賽開始前，營銷客服中心總經(jīng)理王龍首先對本次比賽的評委團(tuán)表示感謝，希望各位評委能夠從客戶的角度對營銷說辭進(jìn)行專業(yè)評價。并期望以本次比賽為契機，拉開2021年夯實營銷底活、扎實營銷基本功的序幕，今年營銷要抓基礎(chǔ)工作，說辭比賽只是開始，后續(xù)還會持續(xù)推出多種形式的比賽活動，強化營銷內(nèi)功。同時希望各位營銷精英們能夠通過本次比賽充分理解和消化項目價值，深刻理解公司品牌實力、物業(yè)實力，以及項目自身優(yōu)勢。

為期四天的比賽過程中，各位選手發(fā)揮精彩，評委同事點評專業(yè)。財務(wù)管理中心總經(jīng)理季麗媛在對品牌模塊點評時，圍繞著“陽光、簡單、務(wù)實”的企業(yè)文化，深刻解讀公司的品牌價值和文化魅力。作為與正弘置業(yè)一起成長的資深員工，季總期望各位參賽選手未來在與客戶溝通的過程中，能夠更好的將正弘品牌分享給每一位潛在業(yè)主，讓更多人了解正弘、走進(jìn)正弘。

比賽第二天，物業(yè)模塊說辭比賽環(huán)節(jié)結(jié)束后，戰(zhàn)略投資中心朱凱樂從正弘老業(yè)主的角度，談及自身對于正弘物業(yè)價值的理解，并分享了生活中的一些物業(yè)服務(wù)案例，希望各位銷售同事通過學(xué)習(xí)物業(yè)服務(wù)案例，潛移默化的向客戶傳遞正弘物業(yè)的價值理念，為銷售提供更多助力。

在沙盤模型講解的比賽環(huán)節(jié)中，新鄭城市公司鄭松杰談及作為一名工程人，會不斷提高工程質(zhì)量，為銷售與客戶滿意度提供最大支持。同時，鄭總建議營銷團(tuán)隊與工程團(tuán)隊要加強溝通和信息傳遞，確保對外輸出口徑精準(zhǔn)。最后一天的戶型說辭比賽，設(shè)計研發(fā)中心王景峰表示，置業(yè)顧問對自身產(chǎn)品充分了解的同時，也要關(guān)注對手的產(chǎn)品，做到揚長避短，有效化解客戶疑慮。

3月26日晚10點，為期四天的比賽圓滿結(jié)束，營銷客服中心總經(jīng)理王龍對團(tuán)隊的進(jìn)步給予肯定，同時強調(diào)營銷團(tuán)隊作為公司產(chǎn)品價值輸出的窗口，在營銷說辭方面仍有很大提升空間，我們將不斷努力，充分了解公司、了解項目，從客戶角度出發(fā)，解讀與傳遞產(chǎn)品價值。營銷團(tuán)隊將積極響應(yīng)公司琢玉行動2.0的發(fā)展目標(biāo)，不斷提升自身能力，努力夯實營銷底活，為年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成保駕護(hù)航。

作者：賈艷霞